¿Qué es la exportación? y cómo puede aplicarla en su negocio e impulsar su crecimiento

la exportación

La exportación puede abrir nuevas oportunidades, impulsar el crecimiento y aumentar drásticamente sus ingresos y beneficios. Vender sus bienes y servicios en el extranjero puede aumentar enormemente su base de clientes y sus ganancias. Pero la exportación exitosa se basa en comprender dónde se encuentran las buenas oportunidades de ventas y cuál es la mejor manera de aprovecharlas. Una buena estrategia de distribución identificará los mejores canales de venta para su empresa y le dirá cómo explotarlos.

Los requisitos de su canal de distribución

A muchas empresas les resulta más rentable vender a través de otras empresas que directamente al usuario final. Un fabricante de grapadoras probablemente venderá a través de un mayorista de suministros de oficina en lugar de minoristas individuales de artículos de papelería. Incluso los proveedores de servicios utilizan estrategias de asociación: un instalador de alfombras que trabaja junto con un minorista de alfombras, por ejemplo.

Su elección de canal de distribución también estará influenciada por lo que quiere que haga. Es posible que necesite un canal que muestre su producto, por ejemplo, o que brinde instalación y soporte al cliente.

¿Qué es una estrategia de distribución?

La estrategia de distribución adecuada impulsará el crecimiento de su negocio. Trabajar con agentes de ventas y empresas con clientes establecidos, por ejemplo, es una excelente manera de expandirse a nuevos mercados donde el costo de otro modo limitaría su capacidad para llegar a los clientes.

El grado de control que desea conservar también es importante. Al trabajar con un agente de ventas, puede controlar sus precios y quizás establecer una relación directa con el cliente. Si la marca es importante para usted, trabaje en estrecha colaboración con una pequeña cantidad de distribuidores en lugar de vender a través de demasiados intermediarios diferentes. El mismo enfoque selectivo se aplica si necesita invertir en sus canales de distribución, por ejemplo, brindando capacitación sobre productos a los agentes de ventas.

Tu estrategia de marketing de exportación

Exportar requiere compromiso. Significa expandir su operación y desarrollar relaciones en los mercados extranjeros. Si sus recursos ya están agotados para lidiar con su mercado, debe concentrarse en eso por ahora. Exportar no es una solución rápida para un déficit en la facturación nacional o una reducción de los márgenes de beneficio.

La exportación exitosa comienza con una estrategia que explica cómo puede usar sus fortalezas para obtener una ventaja y cómo puede superar su falta de experiencia internacional. Deberá decidir cuánto tiempo y dinero invertir para hacer despegar sus ventas en el extranjero y fijarse objetivos cuantificables. La exportación generalmente comienza con una prueba en un mercado, por lo que puede refinar su enfoque antes de comprometer recursos para ingresar a otros mercados.

Investigación de mercado de exportación

Con todo un mundo para elegir, es posible que le resulte difícil determinar la mejor oportunidad de exportación. Las empresas más pequeñas a menudo operan de manera reactiva, respondiendo a las oportunidades que se les presentan. Pero puede buscar activamente oportunidades. Su asociación comercial, la Cámara de Comercio local y el Departamento de Comercio Internacional pueden ayudarlo a identificar mercados de exportación prometedores para su oferta. También pueden ayudar con información sobre el mercado de exportación y misiones comerciales.

Es vital hacer una investigación adecuada antes de dar el paso. Esto debe abarcar más que solo comprender los requisitos de los clientes locales y el entorno competitivo. Diferentes idiomas, culturas, leyes y sistemas de distribución son solo algunos de los obstáculos que deberá superar para vender con éxito en el extranjero.

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